消费者更理性 国货销量却在“野性增长”

   从“抱团商战”到“国货相亲大会”，在年轻人中越来越受欢迎的国货品牌近来在社交平台上格外活跃。国货品牌不仅在用新鲜有趣的互动方式吸引注意力，而且还用极致的性价比抓住了消费者的心，将流量转化为销量。国货消费的强劲增长，成为今年“双11”的亮点。

  国货品牌又“整活儿”了

  “瞒不住了！其实我跟老干妈已经组CP了，祝福我们‘妈椰’吧”“我们要不要组成马冬梅”“有谁来看看我足力健呀，老人家也是潜力股”“起猛了，曹操和张飞在一起了”……近日，国货品牌借着“抱团商战”的余热又玩起了谐音梗，在社交平台上“抱团相亲”。

  老干妈和椰树组成了“妈椰”，六婆、天府可乐、鲍师傅和陈香贵组成了“泼天富贵”，娃哈哈、德州扒鸡和兴安盟大米组成了“哈基米”，从老字号到新消费品牌，百余个国货品牌在淘宝官方微博发起的“国货相亲大会”上使出浑身解数，吸引年轻网友的目光。一些成功“牵手”的品牌还在直播间推出了“双11”国货联名礼盒，将流量转化为销量。

  “被国货相亲大会笑掉头了！从蜂花‘捡粉丝’开始，感觉国货品牌的画风突然变了，越来越爱玩梗，连老牌子也变得综艺感十足。”一位购买了联名礼盒的网友表示。

  今年9月以来，不少在“抱团商战”中尝到流量红利的国货品牌纷纷提升了其官方账号在社交平台上的活跃度，不断尝试用年轻化、有话题度的方式与网友互动。在产品开发、促销推广等方面，也可以看到国货品牌的网店里多了不少新花样，例如，白象方便面聚焦“它经济”，推出满额赠送猫窝的“猫咪杯”汤面，以有趣的创意吸引养猫人群关注、购买并自发传播分享。

  在“双11”这个重要的营销节点，各大电商平台也忙着“让国货被看见”，为其提供有力的流量扶持与真金白银的补贴。戴春林、谢馥春、孔凤春、上海药皂、杏花楼、金丝猴、喜之郎……从始于明朝的“国货太奶”级老字号，到陪伴80后、90后长大的老牌国货，这些传统品牌纷纷甩掉了“缺少互联网基因”的帽子，借着“国货回潮”的东风，在淘宝“国货超市”、京东“冠军驾到，中国骄傲”国货专场直播、拼多多“国货节”专场等新舞台上闪亮登场，与数字时代的消费者见面。

  销量为何“野性增长”

  今年“双11”，备受关注的国货品牌既赢得了流量，也赢得了销量。

  公开数据显示，10月23日晚京东“双11”大促开启，小米、荣耀、华为等多个国货手机品牌的成交额1秒破亿元；前10分钟，国货美妆品牌珀莱雅成交额同比增长70倍，老牌国货蜂花成交额同比增长20倍。10月31日晚天猫“双11”正式开售，美妆、家居、厨具、潮玩等领域新老国货品牌表现亮眼，85个国货品牌开卖即破亿元，超7万个国货品牌首日成交额翻倍。

  国货消费增长强劲，折射出消费观念的新转变。国际咨询公司艾睿铂（AlixPartners）10月31日发布的《2023“双十一”年度调研报告》显示，66%的受访者计划增加对本土品牌的消费支出，在其近年来的调研中，消费者对中国本土品牌的忠诚度逐渐提高。

  近日，有网友在社交平台上晒出自己前后两年“双11”订单对比，将洗衣液、沐浴露、洗发水、卫生巾等日用品“全换成国货了”，其中有的商品单价相差超过百元。“今年‘双11’是国货狂欢的续篇，那一波国货‘商战’只是启蒙，国货的狂欢永远不会止步，年轻消费者也会为使用好的国货而骄傲。祝愿国货越来越好、越走越远！”该网友表示。

  国货成为今年“双11”的明星商品，是消费者“用购物车投票”的结果——随着消费者逐渐回归理性，不再一味地选择高溢价的国际大牌，“便宜大碗”的国货也就走进了更多人的心。有消费者在好评中表示：“用‘土生土长’的护肤品擦脸，其实一点儿也不土”，也有人对此调侃称：“现在有些‘风很大’的牌子是质量对不起价格，但有些国货品牌简直是价格对不起质量”。对于越发重视性价比的消费者来说，一旦接触到物有所值的国货，发现质量经得起验证，许多人自然会成为国货的粉丝。

  业内人士表示，在这个“酒香也怕巷子深”的时代，国货品牌已走出了第一步，凭借热梗与情怀重返消费者视野，接下来更需要走稳下一步，用品质留住消费者。在其看来，老国货与新国货并非泾渭分明，老国货也在加强产品创新、加大营销投入，主动拥抱年轻人，二者可以通过联名互动等方式实现“共享粉丝”的双赢。（记者 涂瀚文）



 

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