新业态新模式不断兴起 电商平台助力优质产品“出圈”

　   近年来，电商平台迅速发展，新业态新模式不断兴起，打开了特色产业发展的新渠道新路径。在刚刚结束的抖音电商“抖音921好物节”大促活动上，全国50个不同地域的产业带云集，各类优质源头好物通过直播间与广大消费者见面，着力打造百强产业带。抖音电商纷纷借助直播短视频推动商家拓展市场增量，9月9日至21日，平台上的直播时长累计达3376万小时，挂购物车的短视频播放量为721亿次。

　　平台企业一头连着生产端，一头连着消费者，有效缩短了两者间的距离，为越来越多的优质产品架起通向市场的桥梁，成为提高全社会资源配置效率、贯通国民经济循环的重要推动力量。

　　业界认为，随着我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，数字经济与实体经济的融会贯通越来越深入。线上线下消费加快融合，不仅深刻改变了中国老百姓的日常生活，也成为经济增长的重要引擎。

　　正如抖音电商负责人所说，借助平台的优质资源，充分挖掘短视频、直播内容场景，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，在提升地方产品知名度，助力发展区域经济，让更多源头好货直接触达消费者，助力美好生活的同时，也激活了内需一池春水。

　　链接市场 优质农产品打开新销路

　　眉县位于太白山脚下，独特的地理气候孕育出产量高、品质好的徐香猕猴桃。但酒香也怕巷子深，猕猴桃的季节性又强，如何让好果子更快、更便宜、更高品质地直达消费者，成为武钊努力的目标。

　　武钊通过电商销售猕猴桃的故事从2020年开始。当时经朋友推荐，他开始尝试利用抖音电商把家乡的猕猴桃推销出去。他每天坚持白天拍视频，晚上开直播，日积月累，慢慢积聚了人气，有了起色。为了更好更快地达成目标，这位年仅37岁的农二代挑头带起了一个11人的团队，每日忙忙碌碌，乐在其中。

　　2021年10月，武钊团队开始尝试抖音电商卖水果的“订单农业”模式，并逐渐参与前端种植，向合作种植户提供全天候的有机肥，提高产品品质。

　　“卖好的果子，咱放心。”武钊团队的努力也迎来了收获：日销从100单到5000单；团队从一家两口到现在的11人；从2021年10月至2022年3月，猕猴桃销量累计260多万斤，其中在抖音电商的销售达20多万单，占销售总量的一半以上。

　　同样在抖音电商上做火农产品生意的还有西安鹏博和合商贸有限公司的卢晓伟。2018年，卢晓伟注册成立公司做供应链，专注西北果品的经销。

　　“刚开始，我只做线下供应链，就是往交易市场里跑。疫情发生后，很多果农跟我说瓜果比以前难卖了，让我帮忙想想办法，我才想到能不能通过线上多卖一点。”卢晓伟说。

　　2021年10月，卢晓伟入驻抖音电商，他特别注重生鲜瓜果的品质，并按季节售卖好品质的鲜果，“3月到10月卖甜瓜、哈密瓜；10月到来年3月卖苹果和梨。”

　　在卢晓伟的生意经里，瓜果要保证生鲜，并按季节推销，“当季的瓜果需要直销快销，需要快速地推销出去。”

　　卢晓伟提供的一组数据记录了团队在抖音电商平台的销售情况：“2021收瓜350万斤左右，收苹果135万斤；2022年收瓜230万斤左右，收酥梨80万斤左右。截至目前，猕猴桃收货20万斤，早熟富士收货15万斤左右。”

　　从陕西的阎良甜瓜、眉县猕猴桃、洛川的富士苹果，到甘肃天水的花牛苹果、民勤的金红宝蜜瓜，再到新疆的哈密瓜、库尔勒香梨、阿克苏冰糖心苹果，卢晓伟一个产地接着一个产地跑，把大山里的优质农产品带到了各个城市的生鲜水果交易市场，也帮助了许许多多的果农销出农产品。

　　9月23日，抖音电商发布的《2022丰收节抖音电商助力乡村发展报告》显示，过去一年共有28.3亿单农特产通过抖音电商出村进城，卖向大江南北。该平台三农电商达人数量同比增长252%，农货商家数量同比增长152%，成为连接品质农特产和全国消费者的重要纽带。

　　抖音电商里丰富多元的乡村类短视频和直播内容，生动展示了农特产风味及原产地风貌，吸引了更多有需求的消费者下单购买。报告显示，从2021年9月至今，该平台三农电商挂车短视频播放量2873亿次，电商直播间里讲解农产品的时长累计达到3195万小时。

　　电商平台成为农村特色产业发展的新渠道和新驱动。在日前举办的“2022丰收节电商助力乡村发展论坛”上，农业农村部农村经济研究中心主任金文成表示，迅速兴起的兴趣电商正在成为农产品电商的新兴力量，破除了乡村产品瓶颈制约，在带动农特产品销售方面发挥了显著作用，让更多农民收获了长期事业，实现了收入增长，也为乡村特色产业发展提供了新的技术手段。

　　“产业振兴是乡村五大振兴的基础和核心，加强农特产品品牌建设、促进产销对接，是乡村产业振兴的关键。促进产销对接，是实现农产品生产价值的基础；推动品牌强农，是增强乡村产业竞争力的内在要求。”金文成说，近年来，以直播电商、兴趣电商为代表的新业态、新模式，在满足城乡用户对美好生活需求的同时，也推动了乡村产品多元价值的展现，加速了特色农产品品牌的形成。

　　开拓路径 特色产业焕发新活力

　　不但瓜果飘香成就了兴农致富路，南通家纺、宜兴紫砂、陕西生鲜、广州服饰等地方产业也纷纷通过短视频、直播、泛商城等渠道走向更广阔的市场，迎来了新的发展。

　　宜兴是中国的“陶都”，宜兴紫砂技艺作为国家级“非遗”，其独特的魅力让紫砂壶有了“茶器之首”的美称。

　　作为宜兴市丁蜀镇紫砂电商的优质创作者，80后女孩沈瑜珽创办的“珽珽紫砂”账号于2021年初成立，在抖音平台直播带货至今已拥有62.8万粉丝。一年多来，已发展成为月gmv超过1500万元的产业带直播间，成为宜兴年轻一代的杰出榜样，吸引了越来越多的青年人返乡创业。

　　从2013年拜师入行到2016年底和丈夫一起经营紫砂事业，随着不断地深入了解，沈瑜珽发现紫砂的困境在于工业化生产的工艺制品以价格低廉、功能实用、种类繁多的优势，大大挤压了传统手工艺品的市场。正所谓“酒香也怕巷子深”，坚守在非遗传承技艺的老手艺人，呕心沥血、精益求精做出来的传统工艺品却因藏于“深闺”而少有人问津。

　　这种困境在2021年迎来转机，在一次被朋友邀请借力抖音电商平台传播紫砂文化时，沈瑜珽突然意识到——为什么不借助短视频直播平台来经营和推广紫砂呢？

　　2021年2月，沈瑜珽注册的@珽珽紫砂在一间不到20平方米的直播间里，开启了在抖音电商的第一场直播。与此同时，沈瑜珽还帮助更多的紫砂传统手艺人搭建起了与买家沟通的“直通车”。

　　如今，乘着数字经济新业态的发展契机，通过短视频和直播带货，紫砂产业走上了一条高速发展之路，并建设了全国首个紫砂产业带“抖音电商宜兴直播基地”。目前，已有5704家商家入驻基地，带动直接从业人员超过1.5万人，辐射生产、包装、物流等配套行业人员超过5万人。2021年，基地销售额超38亿元。

　　同样迎来新发展的还有广州的服饰、南通的家纺。

　　“有位主播在我店里一晚上的直播销售额就超过30万元，这让我下定决心要把线上渠道做起来。”2020年，进入服装行业满30年的“老将”赵姐看到了抖音电商带来的新机会，便全身心投入直播。两年多来，从不懂如何操作电脑到抖音涨粉超60万，已成功将抖音电商打造成品牌发展的第二增长极。

　　近年来，广州服饰产业带的众多商家发力抖音电商直播，实现了自身品牌化的转型，赵姐便是其中的典型代表。数据显示，广州当地服饰行业已有近7万商家入驻抖音电商，借力全域兴趣电商平台，让更多源头好货直接触达消费者。

　　在家纺重要产地南通，85后创业青年王皓从最开始的专业家纺摄影公司，逐渐将重点转移到在抖音电商上做家纺生意，并打造了“WWW+”家纺品牌。从零起步摸索选品、拍视频、做直播，他一点点探索，一步步实践。如今，王皓的抖音账号已吸引了40多万粉丝，直播间营业额日均达到60万元，单日峰值销售额最高达百万元，带动南通家纺产业走出了一条开拓市场的新路子。





 

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