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创维OLED电视线上线下营销“组合拳”助力OLED普及

来源： 中国生活消费网 日期：2020-07-07 14:42:24 责编：刘玉辉

6月OLED战场可谓十分火爆，互联网企业开始进军OLED市场，助推行业热情；传统家电品牌的OLED产品销量也节节升高。产品营销侧，各家品牌也各展拳脚，以技术、产品为核心竞争力，实现销量逆势增长。其中，创维作为OLED电视行业的引领者，也在6月实现全国销量11181台佳绩。根据奥维云网第26周数据显示，创维OLED 电视单周市占率达68.92%，遥遥领先其它OLED电视品牌。

抓住直播营销风口撬动新中产高品质消费需求
随着以80、90后为代表的新中产成为市场消费主力军，人们关心的也不再只是产品的价格和质量，服务体验、品牌价值也成为新一代消费群体考虑的因素。如何抓住年轻消费者的眼球，获得他们的认可成为了品牌制胜的关键。尤其是在今年，直播间成为了各大品牌争相入场的营销阵地，品牌高管直播间带货蔚为风潮。创维也在品牌营销操盘手——深圳创维-RGB电子有限公司董事长助理兼国内营销事业部常务副总经理王海的布局下，顺应市场变化，紧抓直播营销新风口，强化与新中产消费群体的情感沟通，扩大品牌影响力。

“老板下班别走”系列首场直播，董事长王志国与汪苏泷精彩互动

王海是业内实践O2O营销模式的领军人物，深谙营销之道，一早开始着手创维电商平台传播渠道布局，瞄准了“新中产”消费群体，通过直播带货实现线上线下与消费者的多渠道触达。6月8日，创维电视618期间首场京东直播别出心裁地以“宅社交”话题作为切入点，董事长王志国与汪苏泷在直播间里畅聊各种“宅社交”与“宅心得”，深度挖掘当下年轻人在互联网时代的体验需求。此外，直播间还邀请了知名数码博主科技小辛一起，针对创维多款产品进行在线答疑，分享产品定位和创维背后的科技理念，使得这场直播不仅仅是带货，而是潜移默化的品牌推广。通过直播，也让不少消费者看到了王志国这位80年后创维年轻总裁的专业能力、亲和力和人格魅力。
直播带货不仅是创维电视的一次品牌营销，更是创维电视与年轻消费者沟通的重要平台。继董事长王志国亮相直播带货后，王海也于6月29日晚来到知名财经作家吴晓波的“新国货首发”直播间，为观众推荐新国货好物——创维S81自发光智能电视，向直播间观众介绍S81音画质、外观设计等诸多功能特色的同时，与吴晓波探讨创维如何进一步借助OLED电视破局高端市场。6月的几场高管直播，让创维做到了线上线下一体化的营销闭环，更重要的是一改直播单纯卖货的属性，将带货与塑造品牌形象相融合，实现了直播营销中的品效合一。

创维电视王海空降吴晓波“新国货首发”直播间

线下OLED普及风暴多维破圈
从品牌推广、产品种草，到年轻人渗透，再到购买下单，直播这一形式正在重构传统的营销路径。而面对线下经销商和消费者，创维也接连发起OLED普及风暴，通过一系列营销策略和实实在在的优惠举措，加速OLED电视在市场层面落地。
产品端，创维在第一届OLED普及风暴上公布了55寸和65寸S8A的普及价——7999元和15999元，用消费者都能用得起的价格去推动OLED产品普及；此外，创维还在全国提供了10000台OLED免费试用名额，建设1000家OLED体验厅，并投入2000万资金举办巡展用于技术普及，让更多人真实体验并了解到OLED所带来的不同以往的视觉感受；售后服务上，创维也推出了一年内屏坏只换不修的承诺，推动用户对OLED电视服务的价值感；营销上则通过举办OLED摄影展、创维超级品牌日助力市场热度的不断提升。
时隔一年，创维电视第二届OLED换新风暴于5月再次启动，通过全国核心终端形象提升、千场强化培训落地、300场前置渠道OLED巡展，客户品鉴会等一系列举措加速OLED在市场普及层面的落地，夯实创维在OLED市场的先行者地位。在第二届OLED换新风暴影响下，6月份创维31个分公司超额完成任务，4个G60客户单月OLED销售破百台，6个门店单月OLED销售破30台，苏宁上海大区单月OLED销售361台。创维进一步加大OLED电视市场推广力度，加速OLED在市场普及层面的落地。

OLED电视的普及就像一场马拉松。从2013年开始，创维布局OLED电视市场，经过长达7年的市场培育、普及，2020年，OLED普及正当时。近年来，创维在OLED技术上持续数年的投入和积累也迎来全面爆发，S81、W81系列OLED电视无论是画质芯片、音质、交互，还是工业设计都呈现出质的飞跃，不仅重塑了逐步消失的高端电视市场，更为整个家电行业带来新希望。此外，创维通过线上直播带货、线下换新风暴的双线渠道融合发展，让OLED电视性能特色被更多消费者所了解、种草，加速OLED电视的市场普及，让更多的消费者体验到高品质的OLED电视。