100
当前位置: 首页  >> 科技  >> 查看详情

腾讯新闻对话唐会军:数美科技是诞生于O2O时代的网络风险“斗士”

来源: 腾讯新闻   日期:2021-04-23 14:23:20  责编:刘玉辉 
分享:
   数美科技创办于2015年,是一家在线业务风控解决方案提供商。日前,数美科技完成1.35亿美元D轮融资,融资后估值规模接近独角兽。
   数美科技创始人兼CEO唐会军毕业于南开大学,先后供职于百度和360,曾任百度“系统技术委员会主席”、360高级技术总监。2015年前后to B领域创业开始变得火热,O2O大战侧面孕育了互联网黑产的爆发。唐会军从中看到创业机会,创立了解决网络风险的第三方企业数美科技,为企业的在线业务提供风控服务。
唐会军
   如今中国互联网to B行业经历了十多年发展,去年以来在资本市场受追捧。在数美融资前后,腾讯新闻《一线》采访了数美科技CEO唐会军,围绕to B创业的机会和危险,以及他作为从业人员看到的未来趋势展开。

核心观点有五点:
   第一,很多to B企业已经完成从0到1的探索赛道模式阶段,进入快速增长通道;
   第二,在2015年左右成立的一波to B企业,预计会在5年内迎来一波上市潮;
   第三,IaaS(基础设施即服务)、SaaS(软件即服务)层面大局已定,而PaaS(平台即服务)的创业才刚刚开始;
   第四,to C企业的成功靠长板驱动,to B企业靠短板驱动;
   第五,技术出身的创业者在to B创业中,最大误区在于不重视销售闭环和客户服务。

以下为腾讯新闻和唐会军的Q&A:
互联网黑产爆发于O2O时代

腾讯新闻:你之前在互联网公司工作,怎么想到出来创业做数美科技?
   唐会军:我喜欢探索性、有挑战的事,不喜欢按部就班,从百度离开的时候就有创业的想法,但没找到适合的方向。2010年我去了360,但创业心态一直在。2014年、2015年看到了to B创业的火热,我觉得属于技术人的创业时代来了。我在百度、360做技术,是服务于公司内部产品线,相当于内部技术供应商。这个模式搬到创业一样,只不过变成了第三方。

腾讯新闻:为什么选择反欺诈作为切入口进入to B市场?
   唐会军:2015年O2O特别火,这背后是互联网商业模式出现了巨大演变——第一阶段是“收费模式”,比如杀毒软件等需要购买;第二阶段是“免费模式”;第三阶段是O2O开始的“倒贴模式”,就是你使用我的产品,我倒给你钱。
   在这种补贴模式下产生了巨大的商业利益战,黑产就是那几年趁势而起的。可以说,互联网黑产爆发于O2O时代。那时很多企业都饱受黑产困扰。
腾讯新闻:过去几年,风控经历了哪几个阶段?
   唐会军:第一阶段叫做黑白名单时代,通过黑白名单来判断,白名单就放,黑名单就拒。
   第二阶段叫做专家规则,就是根据人的经验,去配置规则来进行判断。但黑产也一直在进化,如果规则很简单,比如判断他的频度之类的,就很容易被绕过。防御能力不强。
   第三阶段是模型阶段,通过几百千个维度的特征,比如团伙特征、时域特征。在特征这个维度用模型去统算一个综合的分数,通过分数识别账号行为是不是有风险。
   第四阶段我们称之为千人千面的智能风控,根据不同账号的类型和等级,给它赋予差异化。
腾讯新闻:中国黑产从业者规模有多大?
   唐会军:预计有300万+了,在数美平台上每天拦截到的问题账号都有近千万。黑产进化也有好几个阶段。之前黑产用机器操控,设备、账号、行为都是程序自动操纵的。这部分黑产慢慢在对抗中被打得差不多了。
   现在进入一种新的积分墙的模式,就是真人派发任务。他们用自己的手机分配任务,给谁什么时候点个赞,给谁什么时候下个APP——“设备征用”是最难的。
   现在还有一种比较新的叫“挖土豪”。有些平台靠少量头部的土豪用户给它贡献大量收入,这时会利用黑产去把土豪引到自己的游戏平台上来。具体表现是,去和这些土豪聊天,陪他玩,慢慢引导告诉他另外一个游戏也挺好玩。这变成一个新型获客的方式。
腾讯新闻:你们怎么去防?
   唐会军:“挖土豪”模式有一个特点是广撒网,而且在社区化游戏平台还有一个特点是使用女性账号,广泛向男性账号发邀请、聊天。我们会根据发邀请的规律、性别的规律、时间的规律、聊天话术相似度去做账号画像,然后把它识别出来。
腾讯新闻:为什么互联网公司不自己做风控,需要一个外部中台来做?
   唐会军:这是一个体系化、复杂的事,涉及到黑产研究,分析策略、构架和设计,还涉及到数据挖掘,整个链条很长。而且有非常快的动态变化。300万黑灰产,他们分工也很精细,这个产业链的成熟度一点不亚于制造业产业链。
腾讯新闻:你们最早的客户集中在哪个群体?
   唐会军:O2O社区,后来是直播、电商。
腾讯新闻:现在哪些行业比较多?
   唐会军:互联网最多。慢慢传统行业也多了,地产、零售、航旅、银行、保险。除了互联网是我们的根据地之外,我们未来重心就是加大银行、保险、地产、零售、航旅行业。这是第一大重点。第二大重点是中国出海企业。
腾讯新闻:你们收费模式是怎样的?
   唐会军:按调用量收费。我们是SaaS模式,有API(应用程序接口)的调用量,这个跟很多PaaS的企业很像,就看使用调用量。
腾讯新闻:你们今年的核心目标是什么?
   唐会军:核心目标是要保持快速增长。
腾讯新闻:所以你们每天的工作是跟黑产做斗争。
   唐会军:做黑产和防黑产是两种不同类型的人。一种是靠金钱和利益驱动的人,一种是靠价值驱动的人,后者享受把黑产干掉的过程。
   to C企业长板驱动,to B企业短板驱动
腾讯新闻:从2015年到现在,to B的赛道经历了怎样的发展轨迹?
   唐会军:2015年前后是to B企业发展的元年,大量to B公司都是这两年成立。经过五年多,这些公司很多都找到了自己的定位,进入了快速发展通道,也淘汰了方向不太清晰的企业。
腾讯新闻:为什么中国资本市场2014/2015年开始关注度to B,但至今没有多少to B企业上市?
   唐会军:to B是长跑,需要八到十年,成长为一个相对规模还不错的企业。
腾讯新闻:为什么中国还没有长成像美国一样的to B市场?比如说没有中国的salesforce?
   唐会军:这是中国的市场环境决定的。中国企业服务的付费单价比不过美国。美国一个东西卖100块,单位是美元,中国也是卖100块,单位是人民币。
   中国传统to B一共分三大类:卖硬件、卖软件、卖人工服务。硬件方面有一些服务器设备厂商还不错,但在软件领域,大的企业少,原因是定制化需求太多,导致人均产能、效能成本很高。人工服务就更不说,规模很大,利润很薄。
   现在VC为什么更看好to B?有两个大背景在。一是to C的机会变少了。二是中国的to B除了卖硬件、卖软件、卖人工之外,多了一种新形式,叫做卖云服务。如果to B企业标准化,在此基础上以云服务的形式开拓客户,再把客单价做起来,就能够长成很大的企业了。
腾讯新闻:关于to B未来五到十年发展,你有哪些判断?
   唐会军:我的核心判断有两点。
   1.现在进入to B发展的第二阶段,就是“增长阶段”。这一波2015年前后成立的企业,未来五年内会有不少公司上市。
   2.中国未来会出现很多偏PaaS类的企业,产品形态是API。
腾讯新闻:为什么会出现更多PaaS类企业?
   唐会军:IaaS层是把最底层的基础设施打好,阿里、腾讯已经做得差不多了。SaaS几个大的领域,从HR到财务、法务,也大局已定。到现在这个阶段,业务越来越百花齐放,需求迫切。把需求陈列出共性,做成产品化在PaaS层,这是云服务发展到这个阶段的必然结果。未来真正大的创业空间在PaaS,PaaS的创业才刚刚开始。
腾讯新闻:to B企业的风险是什么?
   唐会军:就是生存问题。一个创业公司可以分几个核心阶段,第一个阶段叫市场需求模式验证,第二个阶段是产品和需求匹配,第三道坎儿是规模化增长的问题,这是我们现在的挑战。
腾讯新闻:现在很多投资机构都在增设看to B赛道的投资人,你对他们有什么建议吗?
   唐会军:to B投资是很专业、很难的一件事。to B领域很广,而且专业化程度很高。我觉得未来中国to B的投资会出现更多产业人才。第二就需要更多耐心,to B跑得虽然慢一点,但是一旦树立壁垒会更稳。
腾讯新闻:你觉得投资人有哪些常见误区?
   唐会军:前几年AI容易出的一个问题叫做“唯科学家论”。你为什么估值10个亿,因为有10个科学家,一个科学家一亿美金。
   to B的竞争力是从技术,到产品、市场、销售、运营的一个综合实力体现,绝对不会只因为局部很强。to C企业是由长板驱动,可能产品运营起来了就起来了;而to B企业是由短板驱动。你在五个核心点上,有的八九十分,有的只有五十分,合在一起,公司整体竞争力只有50分。
腾讯新闻:那么管理to B企业和管理to C企业最大区别是什么?
   唐会军:to C企业要靠创新,靠idea,to B企业更多要靠协同能力。
   to C企业是0到1很难,但是1到100相对容易;to B是反的,0到1不难,任何公司做几家客户都容易,但是做到三五百家、一千家非常难。而且,to B企业客户越多,对组织能力要求越高,需要销售、产品、市场、运营、研发通力合作,否则很快会遇到瓶颈期。
腾讯新闻:你觉得技术性人才在to B赛道创业容易犯的错误是什么?
   唐会军:不重视销售,不重视服务。技术人员迷信技术,但是不能只有技术就可以了,还需要把销售体系完善,把市场做强,把客户售后服务能力强化,需要CEO的能力更全面——这样才能服务好客户。其实是不断补短板的过程。
腾讯新闻:同样,你觉得大公司出来的人创业,容易走的误区是什么?
   唐会军:大公司成功很多时候是平台和体系化的成功,出来创业,这些东西都没有了。所以,要从头开始去学,去构建这种能力。到创业公司切忌不要高估自己的能力。
   我们创业都是这样一个过程,觉得在大厂做得挺好,有点小自信,到创业发现要把自己打碎了重组。






 

1. 凡本网注明“来源:中国生活消费网” 的所有作品,版权均属于中国生活消费网。如转载,须注明“来源:中国生活消费网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

2. 凡本网注明 “来源:XXX(非中国生活消费网)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

3. 任何单位或个人认为中国生活消费网的内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应及时向中国生活消费网书面反馈,并提供相关证明材料和理由,本网站在收到上述文件并审核后,会采取相应措施。

4. 中国生活消费网对于任何包含、经由链接、下载或其它途径所获得的有关本网站的任何内 容、信息或广告,不声明或保证其正确性或可靠性。用户自行承担使用本网站的风险。

5. 基于技术和不可预见的原因而导致的服务中断,或者因用户的非法操作而造成的损失,中国生活消费网不负责任。

6. 如因版权和其它问题需要同本网联系的,请在文章刊发后30日内进行。联系邮箱:zgshxfw@126.com 手机:13910910492(含微信)QQ:1176602562

相关文章

  • 视觉健康智能研究院成立 京东方艺云类纸护眼屏再升级

       4月22日,“纸为睛彩”2021京东方艺云类纸护眼屏新品发布会在北京召开,京东方科技集团执行副总裁、京东方艺云董事长姚项军,首都医科大学附属北京同仁医院副院长、眼科主任魏文斌,北京同仁医院教授徐亮,京东方艺云教育事业部总经理杨朋等医学专家、相关单位领导出席会议,共同见证“视觉健康智能研究院”揭牌及类纸护眼屏新品BOE画屏E2发布。    据姚项军介绍,京东方艺云核心使命是为人们提供更健康、更有文化味的... [阅读]

  • 数美科技完成1.35亿美元D轮融资

       数美科技4月21日宣布完成1.35亿美元D轮融资,本轮融资由CPE、经纬中国、厚朴投资以及腾讯、襄禾资本等新老股东联合投资,凡卓资本担任独家财务顾问。数美科技创始人兼CEO唐会军表示:“在当前网络风险高发的态势下,数字经济的发展及网络生态环境面临着巨大风险,数美科技本轮融资后,将继续加大研发投入和产品创新,赋能在线经济高质量发展。”    数美科技成立五年多来,始终致力于以最前沿的AI技术解决在线业务中广泛存在的风险问题。数... [阅读]

  • 我国首个火星车名称将于2021年中国航天日公布

       新华社北京4月19日电(记者胡喆、陈席元)我国首个火星车名称公布,月球样品首次离京展出……19日,国家航天局举行新闻发布会,介绍2021年中国航天日诸多看点。   国家航天局系统工程司副司长吕波介绍,本届中国航天日的主题是“扬帆起航 逐梦九天”,由工业和信息化部、国家航天局、江苏省人民政府共同主办,南京航空航天大学承办,南京理工大学协办。   今年中国航天日主场活动将由开幕式、国际月球科研站宣介会、第四届中国航天大... [阅读]

  • 2021中国机器人产业发展论坛暨恰佩克颁奖于5月在安徽芜湖举办

       4月19日,2021中国机器人产业发展论坛暨第七届恰佩克颁奖仪式新闻发布会在北京召开。三十余家中央国家级媒体和专业媒体参加了发布会。中国机电一体化技术应用协会会长李亚平、副秘书长王继宏,芜湖市人民政府副秘书长汪世明,芜湖市鸠江区人民政府副区长洪志强,恰佩克奖发起人、中国机器人网CEO赵勇等出席了会议。本届大会将于5月26日-29日在安徽芜湖举办。 隆重开启 备受期待    恰佩克奖创办于2014年,七年来,恰佩克奖规格规模及水平屡创新高,多位院士、... [阅读]