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助力事业伙伴发展顾家家居筹集12亿助商资金

来源： 新华网 日期：2022-04-01 11:28:24 责编：娟子刘玉辉

近来，面对相对重资产的家居行业经销商压力较大的情况，作为行业头部品牌的顾家家居，调集12亿助商资金助力事业伙伴发展。今年是顾家家居40周年，据了解，公司明确提出品牌向上战略。落实到消费者可感知的事情上面，就是始终坚持匠心品质、无套路销售。如近期推出的“全自制，零增项，选择多”品质全屋套餐。对于经销商不搞恶性价格战，顾家家居通过不断提升全价值链经营能力提高经营质量，同时坚定向零售转型，从SELL-IN到SELL-OUT。
自2012年以来，顾家家居就开始把“经销商”叫做“事业伙伴”，不再是单纯的代理经销合作，而是命运共同体性质的事业合作伙伴。

顾家家居和经销商一起共克时艰。在2019年首轮疫情发生时，便耗资3亿多率先推出全国干线物流免运费等政策。面对本轮疫情顾家家居则是采取了更为积极的策略，火速调集12亿助商资金，助力各地事业伙伴持续发展。其中6亿助商专项资金用于解决经销商短期资金压力，3亿专项营销补贴用于零售市场进攻，3亿渠道建设专项补贴用于逆势扩张。通过短期资金支持，中期零售突破，长期渠道扩张的组合拳，实现厂商共赢。
除了对正道经营理念的坚持外，敢于在这个节点投入12亿巨额助商资金，应该也有其对行业长期看好的战略判断。顾家家居多位高管都在不同场合表达过“当下10年是家居行业最好的10年”这一观点。从这个角度来说，这是一笔助商资金，更是一笔战略投入资金，是顾家家居坚定看好行业未来的表现，这也符合顾家家居坚持长期主义的战略定力。