别对2021家电业旺季市场开局期望太高

　　受到“就地过年”倡议的影响，2021年春节家电消费市场注定要冷清的局面，让很多家电厂商再次感受到意外变数带来的“深深寒意”。由此，这也让众多厂商对于2021年开局之后的第一轮旺季市场销售局面寄予厚望，期待可以抢夺第一轮旺季引爆的风口。

　　不过综合各个家电厂商的动作、状态和认知，以及一线市场和消费需求的变化，家电圈却要给2021年家电旺季市场开局“泼点凉水”。2021年开局第一轮的旺季市场，注定不会太火爆，很多厂商期待的市场业绩大部分要落空。正所谓“希望越大、失望越大”。

　　首先，每年春节之后的3月，过去一直是各个家电厂商争夺的战略要地，但最近五年来每年的3月一线市场都是“雷声大、雨点小”，厂商的投入动作多、低价多，但是一线市场的消费热情并不高。特别是，从去年初开始，到今年初以来，3月份消费市场面临的变数太多，不确定性因素，仍然笼罩在各个厂商市场经营的“上空”。在这种局面之下，想在3月市场上挖井引流并不容易。

　　其次，受到外部环境影响，今年春节期间的消费市场虽然没有引爆，但积累下来的消费需求，并不一定会马上在旺季市场开局就能快速抢夺和收割。这还属于传统商业时代的竞争思维，有意忽视这几年来的家电市场竞争格局变化，特别是消费的非周期性和去中心化。更多用户对于家电的选择，在消费者更理性、产品大量普及、以及家庭日常耐用后变得常态化。所以，市场引爆的拐点和热点，将会越来越少。而企业只能将更多的精力分散到各个月度、周度的消费锁定和抢夺上。

　　再者，当大量家电厂商还将众多的资源和精力，继续锁定在这些节点式、周期性的市场促销和活动引爆过程中，这本身就会引发一轮促销的恶战与乱战。特别是，在原材料成本节节上涨的今天，如果继续以低价乱战激活市场和消费，肯定会“无功而返”。特别是在家电消费已经加速线上化的背景下，线下受制于客流控制、安全防疫，更不可能出现大面积的促销活动支撑。

　　面对各种现实的环境和条件制约，对于众多家电厂商来说，到底应该如何引爆2021年的市场开年大戏?家电圈的看法：一，少唱促销大戏，多演用户交流和沟通的小剧。通过持续性、区域性、常态化的促销活动投入，通过线上导流、线下落地配送服务等打通，将一个大市场分化成N个小市场，进行细致而精密的布局，真正将各种需求在无形中“吞食”。

　　二、放弃节点性、投机性思维，重构持久战的方法和逻辑，打开家电消费市场经营的新局面。不要将全年的出货寄托在315、五一、618，以及818、双11、双12等节点性的促销活动中，而是要以持续性的动销活动和体验内容，把握每个月、每个周的用户换新，以及新增需求，真正撒开一张面向所有市场和用户的大网，避免那些“漏网之鱼”，才能赢在最后。

　　其实，家电圈提出的，别对2021年家电旺季市场开局大战寄予厚望，并不是对2021年消费市场的看空，而是提醒所有的家电厂商们，彻底抛弃阶段性投机思维，真正靠动销、日销等常态化、持续性经营策略，打开新的经营格局。




 

1. 凡本网注明“来源：中国生活消费网” 的所有作品，版权均属于中国生活消费网。如转载，须注明“来源：中国生活消费网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。

2. 凡本网注明 “来源：XXX（非中国生活消费网）” 的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

3. 任何单位或个人认为中国生活消费网的内容可能涉嫌侵犯其合法权益，应及时向中国生活消费网书面反馈，并提供相关证明材料和理由，本网站在收到上述文件并审核后，会采取相应措施。

4. 中国生活消费网对于任何包含、经由链接、下载或其它途径所获得的有关本网站的任何内 容、信息或广告，不声明或保证其正确性或可靠性。用户自行承担使用本网站的风险。

5. 基于技术和不可预见的原因而导致的服务中断，或者因用户的非法操作而造成的损失，中国生活消费网不负责任。

6. 如因版权和其它问题需要同本网联系的，请在文章刊发后30日内进行。联系邮箱：zgshxfw@126.com 手机：13910910492 13911566744（含微信）QQ：1176602562