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5G时代 红木品牌的流量池在哪儿?

来源: 品牌红木网   日期:2020-07-04 14:12:26  责编:娟子/刘玉辉 
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    5G时代,流量,无论是线上的,还是线下的,已经变成品牌策略的核心关注点。而在2020年的疫情之下,红木家具品牌需要重新考虑流量的意义何在?流量之于品牌的价值何在?
企业获客成本持续攀高
    众所周知,互联网出现之前,流量就是线下门店,位置好,才能人流多。所以,一个红木品牌要想保证人流,最好的方法就是在家居卖场、红木一条街、高速路出口附近等地找到好位置开门店。
    5G时代,流量,无论是线上的,还是线下的,已经变成品牌策略的核心关注点然而,当互联网出现后,尤其在移动互联网迅速发展后,线上流量异军突起。这段时期,光有线下门店的好位置,红木品牌不见得就会获得流量源。于是,很多企业选择建立传统网站、利用百度搜索等形式增加曝光率和引流。但是从2015年起,中国移动互联网的流量红利就开始逐渐消失。互联网流量增速逐年放缓;各个流量源的巨头垄断,导致流量费用高企,获客成本持续攀高;甚至出现流量陷阱。
怎样将流量转化成销量
    面对,互联网流量红利渐行渐远,红木企业又该如何实现营销破局,获得更多流量的同时,快速将流量转换成销量,从而带来实际的效益。说到破局,红木企业首先要转变思维,从以往的流量思维转变成流量池思维。所谓流量思维就是通过免费或者低价的手段获取大量流量,并通过有效手段完成变现。而流量池思维就是在利用较低成本获取流量之后,通过储存、运营、发掘等手段,对现有流量进行有效转化,并对未发掘流量进行更深度的、更精准开发,然后再获得更多的流量。
    举个简单例子来说,以前红木企业建的网站都比较传统,以企业为中心,重点展示品牌形象、企业实力及企业新闻报道等,不太注重用户的体验及沟通服务,大多只能给用户留下点品牌印象。这样的传统网站已经不适合当下的营销趋势。
营销型网站能够成为红木企业在互联网上的流量池,让厂家与买家的沟通更方便
    因此,企业要转变思维,将传统网站升级为营销型网站。这种营销型网站以用户为中心,重点展示用户关心的信息,如产品信息、招商信息,同时也注重产品卖点及企业实力提炼,并注重与用户的即时互动及沟通服务,具有明确的网站营销功能,能够为企业积累用户及线下营销引流。营销型网站能够成为红木企业在互联网上的流量池,让厂家与买家的沟通更方便,从多个角度吸引用户留下资料与品牌互动。
红木品牌如何低成本获客
    今天,如果说一个红木家具企业没有太多预算做广告还可以理解,那么它没有裂变营销则难以想像,也完全不能接受。因为,裂变已经成为企业最重要的获客方式之一。
智能获客系统不只是一张名片,更是企业强大的获客助手
    移动互联网时代,一套智能获客系统,可以帮助红木企业精准获客,有效跟踪客户,既让用户享受到切实的好处,也降低了企业投放广告的风险。智能获客系统不只是一张名片,更是企业强大的获客助手。智能获客系统可以以小程序名片、产品海报等多种形式内容,通过微信好友、朋友圈、微信群等多渠道分享,让员工社交圈人脉全方位变现。智能获客系统还可以通过百度贴吧、头条-悟空问答、行业网站、会议营销等场景,让每个渠道都成为企业获客的机会。
    所以,红木家具企业应该去积极思考,如何用智能化新工具层层裂变,快速获得更多客户。
红木企业怎样做到品效合一
    大数据时代,品牌营销的效果也需要量化。品效合一,其实就是一个数字化的概念,简单讲就是说企业品牌曝光和销量增加同步进行。当然,也有人对“品效合一”的概念提出了质疑,但无论怎样,公信力背书与互动力转化的平衡或许才是品效合一的王道。
公信力背书与互动力转化的平衡或许才是品效合一的王道
    红木企业通过权威媒体背书的活动更容易让经销商信赖与认可。比如和中国家居权威媒体平台家居智慧零售方案提供商腾讯家居、红木品牌营销解决方案提供商品牌红木网、互联网家居领域权威垂直媒体,专业时尚家居媒体太平洋家居这样的权威媒体合作和互动,将会为企业“品效合一”赋能,快速找到红木准客户,品牌也会在各大搜索引擎网站排名靠前。
    中国著名创业导师、分众传媒创始人江南春表示,“许多人宣称流量是一切生意的本质,而我觉得品牌赢得人心才是生意的根本。流量只是品牌赢得人心的结果。只有品牌深入人心,才是持续免费的流量,品牌力才能提升流量的转化率,品牌势能才能带来产品的溢价能力”。所以,红木家具企业做营销要兼顾流量和品牌。
重新布局品牌策略和流量转换的打法,将有助于红木企业在弯道超车
    当下,这场疫情对红木家具企业来讲既是一种考验,也是一次机会。重新布局品牌策略和流量转换的打法,将有助于红木企业在弯道超车。大浪淘沙,疫情结束之后,红木行业必然面临洗牌,谁把握好时机引爆品牌,谁就会成为市场的赢家。




 

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